психоанализу - приведу следующий пример действия большинства людей.
% не выиграть ничего. Объективная доходность обоих вариантов одинакова - 85
тысяч долларов. Однако подавляющее большинство людей предпочтут вариант со
100 %-ой вероятностью выиграть 85 тысяч долларов, выберут "синицу в руках".
Первый вывод - когда человек выигрывает, он не расположен рисковать.
варианта:
15% не проиграть ничего.
долларов. Но в данном случае большинство людей выберут второй вариант с 15
%-й вероятностью не проиграть ничего, выберут "журавля в небе". Второй вывод
- когда человеку угрожают убытки, он склонен рисковать.
нет, но рискуем и надеемся, когда опасность велика.
убытки. Например, согласно приведенному выше примеру:
стороной (покупателем) была получена прибыль в 85 тысяч долларов. Эта
сторона не рискует дальше и берет прибыль, совершая продажу данного товара
третьему лицу. Вероятность заработать этим третьим лицом 15 тысяч долларов
составляет 85 %, а вероятность потерять - 15 %;
тысяч долларов. Однако эта сторона не закрывает сделку и надеется в лучшем
случае остаться при своих;
доход в 15 тысяч долларов, а второй стороне (продавцу) - аналогичный убыток;
долларов, вторая сторона (продавец) - убыток в 100 тысяч долларов, а третье
лицо - 15 тысяч дохода.
потерять 85 тысяч долларов, согласно 15%-й вероятности. Однако же в
действительности реальные потери этого лица значительно меньше из-за
постановки разумного ордера на стоп-лосс, ограничивающего возникающие
убытки.
боязнь выигрывающего человека потерять полученный доход и надежду теряющего
деньги на отыгрыш. Профессионал в самый последний момент как бы вклинивается
между первым и вторым и с огромной вероятностью на успех (85%) забирает свою
долю, ставя на кон сравнительно небольшую сумму. Кстати, именно этот принцип
взаимодействия профессиональных и непрофессиональных игроков и был
реализован в опционных контрактах.
профессиональных игроков и трейдеров.
которых я знаю, выигрывали часто и мало, а проигрывали редко и много. В
итоге суммарные убытки намного превышали суммарную прибыль, а деятельность
трейдеров иначе как "вредительской" назвать было трудно.
выявлению этих слабостей в конкретных трейдерах. Как мы говорили выше,
знание чужих и своих слабостей может помочь нам от них избавиться или, по
крайней мере, - обезопаситься. С этой целью мы применим психоанализ действий
трейдера.
заканчивают свою карьеру в самом начале, не добившись каких-либо известных
положительных результатов. А подавляющее большинство из них (более 90 %) - и
вообще "уходят" с убытками. В итоге получается, что более 70 % (80* 90 %)
эти цифры представляются чересчур большими. Теоретическая величина
"убыточных" трейдеров не может превышать 50 %, даже если исключить трейдеров
с нулевым результатом деятельности. В чем же причина значительного
расхождения между теорией и практикой?
депозитов, отсутствие качественной по скорости получения и по объему
информации, зловредность контрагентов-брокеров, берущих комиссию и/или
спрэд. Отчасти эти трейдеры правы - перечисленные выше причины явно не
помогают зарабатывать. Однако главная причина убытков лежит в нас самих -
это наше "Я", что и было показано во введении к настоящему пункту.
профессионального психоаналитика можно только в "боевых" условиях рынка или
в других экстремальных ситуациях. Для менеджеров, осуществляющих управление
трейдерами и частных инвесторов, которые сами являются трейдерами на
финансовых рынках, незнание "Я" - самый главный фактор риска. Очень сложно
доверять человеку, которого не знаешь, даже если это вы сами. Выявление
настоящих качеств человека, его "Я" в обычных условиях может занять годы. Не
зря говорят: чтобы человека узнать, надо "пуд соли вместе съесть". У
менеджера и частного инвестора этого времени нет, поэтому остается или
обратиться за помощью к профессиональному психологу или выпустить
"непознанного" трейдера в рынок как неопытного матадора к быку на арену. При
этом настоятельно рекомендую обезопасить себя от обязательных в таком случае
значительных убытков стоп-лоссами.
основных психотипов приведенной ниже классификации необходимо знать, что
изменить взрослого человека практически невозможно, ведь уже к пяти годам
формируется костяк нашего "Я". Однако воспитать или немного подправить
нужные качества, необходимые трейдеру, не только можно, но и нужно.
выявление психических недостатков, могущих привести к убыткам, и их
коррекция. Если отрицательные качества трейдера коррекции не поддаются, то
рекомендую отлучить данного человека от трейдинга, пока он не навредил ни
вам, ни себе.
психотипов трейдера: активного (агрессивного), пассивного,
интеллектуального, интуитивного, инстинктивного.
быстро принимать объективные решения, способен к психоанализу. Отрицательные
качества - быстро устает, нуждается в продолжительном отдыхе, бурно
реагирует на появление сообщений фундаментального характера.
принимать решения в условиях полной неопределенности.
в постоянном контроле.
спокойно, сдержано.
подверженность чувствам страха, надежды и др.
достижении цели.
думает, склонность к самокопанию, неуверенность, чрезмерное влияние чувства
страха.
рекомендациям, доверяйте себе.
накоплению отрицательной энергии, созерцательность.
действия с другими, но решения принимать самостоятельно.
скрытность.
сделок).
естественное желание.
торговлю. Для этого надо выполнитъ следующие далее задания, затем
Трубников Александр
Каменистый Артем
Самойлова Елена
Пехов Алексей
Андреев Николай
Посняков Андрей