Чтение 8–й страницы книги ~Профессия иностранец~

тщательно изучил его жизнь и узнал, что меценат когда-то подписал чек на
миллион долларов, взял его в рамку и повесил у себя в кабинете, чтобы всегда
видеть... Я уж и не помню, когда и где мне попалась на глаза эта история, но
я держу ее при себе, почему-то уверенный в том, что зачем-нибудь она мне
пригодится. Говорю это к тому, что умение откладывать в памяти, словно
сухари на черный день, разные истории, факты, цифры и сведения - очень
важное качество разведчика - нет, не любителя - профессионала.

О д н а ж д ы. Лечу уже здесь, в Союзе, рейсом Москва - Сочи и слышу за
спиной тихий разговор: "Вы что-нибудь знаете о Лонгсдейле, который был
помощником полковника А.?" - "Извините, а кто это - "полковник А."?" Я,
естественно, не оглядываюсь и вспоминаю анекдот вот с такой бородой: учитель
в школе спрашивает ученика, в каком году умер Наполеон, а тот отвечает:
извините, господин учитель, но я даже не знал, что он болел!

К а ч е с т в а. Исполнительность в смысле дисциплинированность, может
быть, тот главный материал, из которого делается настоящий разведчик: умение
ни на миллиметр не отходить от инструкций, правил и предписаний. Кстати, это
и фундамент, на котором он может и должен устоять в случае беды и
нравственных колебаний, и это же - броня, которая предохраняет его от
"прямых попаданий". Нет у нас рядом ни начальников, ни коллектива с
месткомом и парторганизацией, все зависит от нас самих, от нашей
самодисциплины, самовнушений и самобичеваний, то есть от категорий
внутренних. В армии, например, куда важнее учить подчиняться и, как говорят,
"отдавать честь".

П с и х о л о г и я. Перед операцией состояние следующее: ни о какой
"березке за окном", ни о "колодце возле дома", ни о жене и детях разведчик
не думает, не вспоминает. Я лично думал только о деле, был полностью
поглощен только им, его деталями. Для посторонних (даже возвышенных) мыслей
места в голове не оставалось. Обычно знаешь об операции загодя и
продумываешь все мелочи с тщательностью микрохирурга, оперирующего, положим,
человеческий глаз. На место едешь заранее, чтобы убедиться, что слежки нет.
Волнуешься не ты один, все участники операции нервничают, даже в Центре, в
далекой Москве. Как парашютист, который, пятьсот раз прыгая с парашютом, то
есть пятьсот раз боясь волков, в пятьсот первый тоже боится, но все же
прыгает, так и разведчик. Дурак тот, кто не трепещет и "глаз на деву не
косит", - знаете эту песенку? Мне неведом разведчик, который думал бы перед
встречей с агентом: "Ерунда! Встречусь - возьму - передам..." Внешне все
очень просто: садишься в обыкновенную электричку и едешь, газету по дороге
читаешь. После операции - невероятное облегчение! Но так как работа
продолжается, уже думаешь о следующем деле. Этим и живешь. И еще заботами по
прикрытию, то есть, проще сказать, о "крыше". Для разрядки я мог иногда
пойти в театр, и то не без "задней мысли"...

К а ч е с т в а. Повторю: трезвость ума, выдержанность, самоконтроль -
три наших кита. Острое "удовольствие" от нашей работы испытывают только
мазохисты и прочие извратители. Может ли врач-онколог быть "доволен", увидев
опухоль? Удовлетворение от операции, и то, если она удачно прошла, - это еще
куда ни шло! Настоящий разведчик носит в себе постоянное, нормальное, все
поглощающее и воистину острое желание: домой! На родину! К семье! Если это и
есть патриотизм, пусть будет так. Я знаю определенно, что без этого желания
мы рискуем впасть в хандру и меланхолию, попасть под чужое влияние. У
англичан есть пословица: моя страна, права она или не права. Универсальная
мысль, я ею тоже вооружен. Из двенадцати мальчишек моего класса в живых
после войны остался я один. Могу я это забыть? Не хочу больше войн! Эта идея
давала мне силы. Если угодно, она же несла и романтический заряд, без
которого, будучи по натуре сухим рационалистом, я бы "послал" в свое время
предложение работать в разведке куда подальше, и все дела.

К а ч е с т в а. Ну, лингвистические способности. Без них разведчик так
же чувствует себя, как солист оперного театра без голоса, с той лишь
разницей, что солиста в крайнем случае выгонят, а разведчика - накроют. Как
сказано у поэта, не помню, какого (Уткина, что ли? У меня до войны была
книжечка его стихов в синей обложке): "Жить, говорит, будете, петь -
никогда!"

Очень жалею, что не пошел по стопам родителей: отец - физик, мать - врач,
и все родственники-мужчины - физики, женщины - врачи. Но в сорок первом ушел
в армию, потом вернулся, и мне отсоветовали заниматься физикой: вроде бы
утрачен темп, как у шахматистов. Поздно! Вот и стал гуманитарием, если
полагать мою нынешнюю профессию и не точной, и не естественной, да и вообще
- наукой ли? В тюрьме, получив несметное количество лет, которых и пятерым
бы хватило по горло (вот где по-настоящему потерян "темп"!), я решил зря
время не тратить и написать теоретический труд по физике: хватился! Если бы
обмен не через четыре года, а позже, вернулся бы, чем черт не шутит,
доктором физических наук, а? Впрочем, я так устроен, что никогда не жалею об
уже свершенном и не мечтаю попусту. Мои коллеги относят меня тем не менее не
к грубым реалистам, а к реалистам с "романтической прожилкой". Ошибаются?
Нет?

В з г л я д. Зная, что мне предстоит быть "там" бизнесменом, я еще в
Москве начал с "Капитала", весь его законспектировал и лишь "под пером"
понял то, чего прежде, будучи студентом, совершенно не понимал. Другой
прицел! Впрочем, с годик поработав в должности капиталиста-эксплуататора, я
пришел к выводу (не уверен, что полностью совпадающему с официальным), что
"Капитал" Маркса в практической деятельности бизнесмена помогает вряд ли
больше книжечки Карнеги "Как завоевывать друзей..." (я, кажется, ее уже
поминал). Не читали? Зря. Она, хоть и примитивненькая, и по духу нам, как
говорится, чужая, а все же, черт, весьма полезная для некоторых сфер
человеческой деятельности, например для бизнесменов (в первую очередь),
литераторов, а также (не побоюсь этого слова) разведчиков! Я эту книжечку
тоже законспектировал, основные ее положения...

Дейл Карнеги:

П р и л о ж е н и е № 4. ("Как завоевывать друзей и оказывать на людей
влияние".)

ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИНЦИПОВ ОБРАЩЕНИЯ С ЛЮДЬМИ:

1. Вместо того чтобы обвинять, постарайтесь понять человека, что
значительно полезней критики для вас же, так как воспитывает в человеке
способность относиться к вам терпимо, с сочувствием и добротой ("Если любишь
мед, не разоряй соты!"). 2. Прежде всего необходимо возбудить в человеке
заинтересованность, чтобы заставить его самого захотеть сделать что-либо. 3.
Когда мы заняты решением своих проблем, мы тратим 95 % нашего времени на
мысли о себе, что неправильно. Надо перестать думать о собственных желаниях
и достоинствах, а попытаться лучше узнать хорошие качества других людей и
выразить им одобрение, признательность, которые должны идти от всей нашей
души, искренне; надо быть расточительными на похвалу. 4. Лучший способ
повлиять на человека - это говорить с ним о том, чего он хочет, и
постараться помочь ему добиться желаемого. 5. Необходимо всегда учитывать
точку зрения других людей, их стремления и планы.

ШЕСТЬ СПОСОБОВ ПОНРАВИТЬСЯ ЛЮДЯМ:

1. Проявляйте к ним искренний интерес. 2. Улыбайтесь! 3. Помните, что имя
человека является для него лучшим словом из всего лексического запаса. 4.
Умейте хорошо слушать и воодушевлять собеседника на разговор. 5. Заводите
беседу о том, что интересует вашего собеседника, а не вас. 6. Старайтесь
дать человеку почувствовать его превосходство над вами и делайте это
искренне и естественно.

ДВЕНАДЦАТЬ СПОСОБОВ ЗАСТАВИТЬ ЧЕЛОВЕКА СТАТЬ НА ВАШУ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ:

1. Нельзя одерживать верх в споре; единственный способ одержать в споре
победу - это избежать его. 2. Уважайте мнение другого человека, вашего
собеседника. Никогда не говорите ему прямо, что он не прав. 3. Если вы
знаете, что кто-то думает или хочет сказать о вас нечто отрицательное,
обезоружьте его, сказав об этом раньше. Если вы не правы, признавайтесь в
этом быстро и в категорической форме. 4. Начинайте всегда беседу в дружеском
тоне, ибо капля меда привлекает мух больше, чем целый галлон желчи. 5.
Разговаривая с кем-то, не начинайте с тех вопросов, по которым ваши мнения
расходятся, а начинайте и продолжайте говорить о тех проблемах, мнения по
которым совпадают. Заставляйте человека говорить "да" сразу, то есть
постарайтесь получить у него утвердительный ответ в начале беседы. 6. Дайте
возможность собеседнику больше говорить, а сами старайтесь говорить меньше,
чем слушать. Если вы не согласны, не прерывайте собеседника, это опасно;
дайте ему высказаться, подбрасывая вопросы. Постарайтесь его понять. 7.
Дайте человеку почувствовать, что идея, которую вы подали, принадлежит ему,
а не вам. 8. У всякого человека имеется причина поступать именно так, а не
иначе. Найдите причину, и вы получите ключ, с помощью которого разгадаете
действия человека и даже его личные качества. Старайтесь смотреть на вещи
глазами вашего собеседника. 9. Относитесь с сочувствием к желаниям другого
человека. 10. Прибегайте к благородным, а не истинным мотивам. 11.
Используйте принцип наглядности для доказательства своей правоты. 12. Если
вы хотите заставить волевого, с сильным характером человека принять вашу
точку зрения, бросьте ему вызов в том смысле, что возьмите под сомнение его
возможности и способности что-то сделать, или, наоборот, публично
провозгласите уверенность в том, что он это сделать может.

ДЕВЯТЬ СПОСОБОВ ИЗМЕНИТЬ МНЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА, НЕ ВЫЗЫВАЯ ПРИ ЭТОМ ЕГО